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期末-(華碩.宏碁-電腦企業)

華碩.宏碁-電腦企業

組員:33983003 曾美惠 33983023黃靖育 33983026謝佳芳

研究背景與動機：
電腦週邊商品是現代 人所必須掌握的東西,基於消費者對電腦週邊商品,所產生出的依賴逐漸走向普及化、平價化。 本研究以研究電腦週邊發展之產品市場定位探討為中心，並了解其內涵、特性，並期望藉由此研究探討的結果。
宏碁集團 介紹-
宏碁集團是一個國際化的高科技集團，主要從事資訊業的行銷服務公司，核心事業領域為資訊產品、電子化服務以及通路事業。2003年合併營收達新台幣1,161億元，全球員工總數為7,800人。從代工、自創品牌到聞名國際，宏碁集團的成功，不僅為業界樹立了典範，也為台灣創了另一個世人稱道的奇蹟，而近年以來，宏碁集團更以分割和合併的做法來因應全球的經濟衰退，在在顯示宏碁集團策略和組織靈活度.為了迎接知識經濟時代，並建立可長可久的營運模式，宏碁積極轉型，將代工製造業務與品牌事業分開，並轉向行銷服務業發展，同時以電子化服務為新的核心事業，積極展開部署。
宏碁內部創業的五種機制
1. 經營團隊的組成
2. 對內部創業的員工與經營團隊充分授權
3.給予經理人寬闊的創業空間
4.採員工認股制度
5. 持續培訓具有創業才能的人

顧客群.目標市場
宏碁的電腦產品主要-分為四大類，-家用.商用桌上型與家用.商用筆記型（NB）,銷售目標以全球的企業主及個人電腦,產品特性：產品規格都比較主流,外觀.配備上沒有突出的,符合一般使用者需求，價格也是在平均或平均低的水準.
購買方法：訴求一般大眾，大多的3C賣場,都可以看到宏碁產品,企業大用戶單次大量採購，大多是和原廠或代理商接洽購買.
促銷方式：一般-大眾化規格電腦來說，價格大多是在意的購買因素,華碩經常使用降價促銷的方式來推廣或搭送週邊產品,變相的降價促銷.顧客購買行為與購買決策：對企業來說，價格其優先考量，不論桌上型或筆記型，各大廠商的產品在採購單位,自然價格較低的產品就容易獲得青睞.其實「品質」也是很重要的考量。

宏碁-五力分析
分析-內部競爭者-替代品和潛在競爭者的關係
1.內部競爭者來說如何在產業內取得最大的地位就是利潤的主導者-擴大市佔率,是最重要的市場行為
2.替代品的爭奪是-加大差異化及提高附加價值,讓替代效果減低為先
3.現在的鴻海不是自有品牌的電腦組裝,但宏碁是自有品牌,鴻海挾低價大量的製造能力發展自有品牌,
對宏碁一定會造成衝擊,宏碁必須站穩品牌腳步並跟目前產業內的公司一起,提高自有品牌的門檻-技術或銷售市場佔有率

宏碁集團-4p行銷
價格Price:
(1)提供較低售價,配高等級配備
(2)全產品線採取差價,鎖定不同需求消費者
產品Product:
(1)重心在品牌經營,設計則委託工廠
(2)強調人性化介面
(3)嘗試多產品線策略,吸引不同客戶所需
推廣Promotion:
(1)廣告方面用平面.戶外.店面.網路和一些活動來吸引消費者
(2)用公共關係或運動行銷
通路Place:
(1)在大電腦賣場所販賣或是宏碁專賣店
(2)電視購物(如東森.國外)

宏碁SOWT
S (Strength) 組織的優勢：
1.宏碁具首都重要地理優勢。
2.宏碁具品牌優勢，口味獨特。
3.IC及PC的相關產業均屬世界級、華人市場的經營能力強、具備速度,
彈性及創業精神、工程人員素質高、與國際公司的策略聯盟 。
W (Weakness) 組織的劣勢：
1.通訊與網路基礎架設不足、品牌力不足、本地市場太小、軟體產業的規模/資訊應用不足、非技術及製造專業
的國際化人才不足。
2.業者持續增加，但客戶市場有限。
3.國內景氣持續不振，大眾花較高價格意願降低。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1.長期而言，廣告可使顧客認識宏碁，有利於未來的市場發展。
2.可以海報或其他平面廣告或廣播做為行銷宏碁方式。
3.台灣加入WTO，政府兩岸戒急用忍政策鬆梆，衍生新商機，往大陸設宏碁點，或是掌握大陸市場。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1.國際經濟大環境未有起色，影響國內產業的成長率呈萎縮現象，對整體宏碁會有衝擊。
2.大陸市場興起，大量客戶或中產階級轉往大陸發展，客戶減少。
3.兩岸關係、財團法人腳色不再配合產業需求、財經政策與相關法令規章無法配合數位經濟的發展。

IMC傳播媒體整合
網路消息與報紙報導同步，網路去引用報紙消息，回應在網路上,雜誌報導網路宣傳相關活動
Yahoo奇摩.Google建立網站連結.輸入-關鍵字馬上出部落格與網站連結。
行銷立場-產品形象簡單、明確，容易強化消費者對於品牌的認知.記憶與聯想。

參考資料:
yahoo知識:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007050101479
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306030103162
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405111307106
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607121910769 ba.tchcvs.tc.edu.tw/epapers/course/980425_03.pdf

華碩電腦介紹-
華碩電腦是間擁有世界頂尖研發團隊，以科技技術為導向的公司，秉持一貫的高品質科技創新而聞名。身為引領全方位 3C 解決方案的領導者之一，華碩電腦提供完整的產品組合，讓各領域的使用者皆能創造最豐富的績效。公司遠景 -有科技的配合，創新的發明使我們的生活更加簡單，當各種設備完全緊密的連結後，更能將我們的潛力發揮到極致。所以華碩永不停息的追求世界第一，優秀產品不斷推陳出新，正是華碩實踐對人類社會做出貢獻的承諾。
經營理念-培育.珍惜.關懷員工,讓華碩人盡情地發揮最高潛力 堅守誠信.勤儉.崇本.務實的正道 無止境地追求世界第一的品質、速度、服務、創新、成本 躋身世界級的高科技領導群,對人類社會真正做出貢獻
華碩定義:華碩易PC（ASUS Eee PC）,是台灣華碩電腦與美國英特爾公司共同研發的新一代筆記型電腦，目標是消費型市場，訴求是-極簡、易學、易玩、易攜帶,也是消費者需求,華碩特色:華碩當初是要作小筆電，擁有上網的功能

華碩電腦五力分析
1. 現有企業間的競爭強度:高代工訂單搶奪激烈低價競爭.品牌市場競爭
2. 供應商的議價能力：垂直整合能力,一定的比例零組件成本主動權
3. 消費者的議價能力：品牌市場消費者選擇多樣、更換使用的成本低,消費者議價能力高
4. 替化性產品的壓力：行動力高的掌上型電腦較筆記型電腦輕、薄、短、小 ，一定程度的替代其筆記型電腦
5. 潛在競爭者的威脅：代工為低,品牌是進入條件因建立自有品牌男，需在研發方面創新

華碩電腦-4p行銷
產品Product ：
(1).華碩具有創新研發與品牌行銷
(2).屬於自己的品牌產品
價格Price：
(1).ASUS採取全線備戰的價格策略通路
(2).產品價格接近平民化
通路Place：
(1).３Ｃ賣場.華碩直營據點
(2).電視購物
推廣Promotion：
(1).開學季特價或是清倉大拍賣
(2).廣告用平面.戶外.店面.網路活動來吸引消費者



華碩電腦ＳＷＯＴ
S (Strength) 組織的優勢：
1. 產品設計能力強
2. 製造能力強
3.３ｃ電子產業佈局完整
4.華碩目前品牌筆記型電腦為國內市佔率第一大、全球第十大
W (Weakness) 組織的劣勢：
1.產業內部的代工及自有品牌並重，要自行掌握出貨量
2.筆記型電腦初期為擴大市場佔有率，採中、低價位促銷
3.面對的客戶多為地區型組裝業者，直接面對最終消費者，通路及消費者服務是必須要面臨的挑戰。
4.市場規模成長已趨緩，競爭成本競爭力不及一線大廠。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1.網際網路持續發展刺激了商用市場擴增e化與辦公室自動化之需求。
2.日系廠商與通路委外訂單持續轉往台灣，增加代工機會。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1.資訊產品的生命週期較他產品短，生產高科技產品的廠商須對快速變動的產品特性做不同的策略規劃
2.最新進的產品系列與研發工作是日本領先
3.產業微利時代，國內外品牌競爭慘烈

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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1406011318176
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607040208189
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607122908129
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1609071009233
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1008051410545




索尼集團 介紹-


Sony是全球唯一同時擁有硬體及內容的公司，集團旗下公司跨足各種不同的領域，包括電子、遊戲、音樂、影視、網路、金融等等。在進入數位寬頻時代，硬體及內容的整合日趨重要，Sony所擁有的優勢也逐漸顯現出來，成為全球獨一無二的個人寬頻娛樂公司。 身為全球的電子領導廠商，Sony公司成立後便不斷以創新及研發，引領市場潮流，並且從1970年代開始投入高畫質(HD)相關技術的開發，累積了豐富的經驗與技術，並具有最完整的產品線。不論是拍攝、儲存、編輯、播放、顯示等各領域，皆率先推出高畫質(HD)的商品，並發揮充分Sony公司獨有的優勢，整合硬體及內容，全方位打造高畫質世界(HD World)的頂級娛樂新風潮。 為了充分整合集團資源，Sony集團在2000年四月正式成立台灣索尼股份有限公司，秉持集團創辦人盛田 昭夫先生的名言「全球化思維，在地化經營」(Think Globally, Act Locally)，深耕台灣市場，持續提供能夠帶給消費者愉悅使用經驗的Sony產品及服務，並且供應合作夥伴多元化、獨特、高品質的零組件產品，同時善用台灣的產業資源及優秀人才。 sony的由來 盛田昭夫和井深大用拉丁文的「sonus」(聲音)、英文的「sonney」(可愛的孩 子)組合成「sonny」，但在日文詞彙裡的發音與輸錢同音，是不吉祥的辭彙，最後決定去掉其中一個字母「n」，「Sonny」變成了「Sony」。 索尼電腦VAIO就是“音頻視頻整合的操作系統”的縮寫，索尼想通過電腦產品完成其家庭性產品的擴展。 sony的顧客群.目標市場 大部分人想到的是「品質好，但貴」，這代表Sony產品定位明確，成功地以品質好的屬性與價格做聯想。



索尼集團-五力分析 潛在進入者的威脅 筆記型電腦，同一時期有Sony的VAIO與Apple的Mac book 以及ASUS 的EeePC 同時競 爭由此可知SONY在3C 產業有許多強力的競爭對手。 替代品的威脅 Sony消費性電子產品的宿命就是產品生命周期短、技術推陳出新，因此反映在價格上時，往往就是推出時的產品價格是最貴，接下來不到一季的時間，價格就迅速崩跌，所以SONY會不斷的開發替代商品。雖然產品隨時都會被新的產品取代，繼續不斷研發創新，才有獲利的空間。 購買者的議價能力 目前生產品質水準均在伯仲之間，競爭激烈，因此對客戶而言，其轉換成本相對較低。Sony因是國際大廠，故較具議價能力。面對激烈的競爭，唯有不斷地降低生產成本及擴大經濟規模，方有獲利的空間。 供應商的議價能力 供應商主要由提高產品價格與降低產品單位價值的能力，來影響現有企業的獲利能力與產品競爭力。在3C 產業中，由於所需的原物料較其他產業來的少，且製作流程也不算複雜，所以企業較能掌握供應商生產及交易狀況；因為Sony公司是國際大廠，佔有率高，故對其相關供應商較具有議價能力。 現有競爭者的威脅 Sony在各產業部門有許多強而有力的競爭廠商；以筆電來說，華碩是Sony最大的競爭者，因為Sony由技術導向轉為強調行銷，反而華碩是以「提升品質」與「品牌」應戰



索尼集團-4p行銷
價格Price:
(1)不削價競爭,定價均較其他貴30%
(2)提升消費者受的質感,使消費者提升願意支付購買
產品Product:
(1)產品質感為優先,已輕薄/科技為訴求
(2)技術已人性化設計為主要
(3)日本設計的質感.精密度
推廣Promotion:
(1)不做大規模促銷
(2)促銷價格不變,改變規格與附屬品
通路Place:
(1)以專賣店的方式進行銷售
(2)其他地點選擇也以流行/趨勢為前提

索尼集團-SWOT分析
S (Strength) 組織的優勢：
1.產品造型設計優良。
2.創意式行銷。
3.高品質
W (Weakness) 組織的劣勢：
1. 高價格策略失誤
2.自製成本高
3.行銷凌駕技術
4.缺乏一致的品牌策略。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1. 跳脫「電子產品製造商」的形象。
2.3D技術的創新。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1. 同業產品之價格競爭
2.國際類似企業之競爭
3.國際經濟萎靡

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參考資料:google知識


YAHOO知識http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007040508310




華碩

索尼

宏碁

選里長 如何行銷最有效?道具文宣上要不要放相片?

選里長 如何行銷最有效?
覺得用一般的人情攻勢或是鄰居幫忙一起口耳相傳
期實現在還可以用里區中得網際網路來做網路行銷
或是用步旗.大張布條.名片.夾報.背心.筆記本....等的
絕招即是請地方有線新聞來報導,即可拉上幾%的民調

道具文宣上要不要放相片?
覺得不要放照片比較好
因為大多收到文宣的民眾多數都會隨拿隨丟,除非是近鄰的鄰居朋友還會留下,
因為附有照片的紙張被丟入垃圾桶,感覺會很不好.而且也會多浪費排版之空間和印刷顏料

五力分析與行銷的觀感

五力分析由(Michael e. porter)於1980年提出
它是分析某一產業結構與競爭對手的一種工具。
波特認為影響產業競爭態勢的因素有五項，分別是「新加入者的威脅」、「替代性產品或勞務的威脅」、「購買者的議價力量」、「供應商的議價能力」、「現有廠商的競爭強度」。透過這五項分析可以幫瞭解產業競爭強度與獲利能力。五方面的分析，可得知產業的競爭強度與獲利潛力，且經由這五力的結合力量，將可決定產業最後的利潤率，即為長期投資報酬率。
可以運用swot分析來瞭解行銷的可能 性：s：優勢w：劣勢o：機會t：威脅絕對也是很重要的關鍵，

五項競爭力量:
1.新加入者的威脅
2.替代性產品或勞務的威脅
3.購買者的議價力量
4.供應商的議價能力
5.現有廠商的競爭強度

五力分析之決定因素
1.現有廠商的競爭強度
2.新加入者的威脅
3.供應商的議價力量
4.替代性產品或勞務的威脅
5.替代性產品或勞務的威脅

每一種競爭力的強弱，決定於產業的結構或經濟與技術等特質,五種競爭力能夠決定產業的獲利能力，透過五力分析可以瞭解目前產業結構也可確認企業本身在產業的優劣勢，以訂定適合的競爭策略。行銷又有產品、功能、銷售的方式，用不同的創意行銷、重視產品的通路，了解宣傳方式是最重要的,說服消費者，行銷完整的規劃，滿足消費者的需求。

由網路看2010新一代設計展後，你認為有何商機?

新一代設計展
自1982年開辦至2010(今),獨一無二的設計新秀聯展,展現新生代設計創意的平台外,更是台灣設計界的年度盛事,是產業界發掘優秀設計人才的大好機會.更邀請國際設計名校展出,為本展打造出具有國際規模的知名設計新秀展覽.
近幾年台灣的生活越來越高,如可用新一代創意的一些想法,來發展出環保.休閒..等的一些創意概念,把這些美學融入傳統產業,來提升台灣社會生活的素養和品味,提升台灣的創意產業發展為重要點之ㄧ,另一種是可以結合觀光,創意和觀光的結合,讓文化產業合創意提升更有價值的,傳統產業的技術與觀光結合來做行銷,可能可帶來另一種機會.

如何在節慶imc

自選(找)三個以上網頁後,以 IMC 評析優劣.

端午節
85度c

http://www.85cafe.com/html-c/20100525.htm



星巴克
http://www.starbucks.com.tw/home/index.jspx





向陽房
http://www.shinehouse.com.tw/







使用IMC策略優勢：
網路行銷的優勢，行銷的速度傳播的快速，節慶活動通常只有一個月左右，當然之速度效率為極重點，廠商可以藉著品牌知名度來帶節慶活動，消費者無需指定品牌，用節慶搜尋關鍵字來找到屬於的商品，網路的優點是有目標市場.消費者，而不會搞錯方向.

使用IMC策略劣勢：
使用期間不長很容易即換廣告，帶來的效益定不多，無法吸引消費者，請人做版型會造成成本的浪費，這種行銷方式的立即性較低，網頁也無法像電視一樣，可以接觸到所有消費者。

觀察世博,以整合行銷立論

觀察世博,以整合行銷立論之(正反合).

行銷(訊息、立場)甚麼？
訊息:
2010上海世博會臺灣館-山水心燈，外部主體形式，呈現多層表達的多媒體展演。LED「臺灣之心」球體與心燈外部，二者虛實的動態展演，呈現成萬蝶飛舞、海洋守護 、臺灣創意、自然永續與民間藝術的多種影像，向世界傳遞臺灣多元自然及生命圖像，並展現出日夜不同表現的多樣風情。以臺灣的日月潭水、鶯歌的陶土燒制的蝴蝶及玉山的原生山石呈現五行和諧共生意義，共同為世界的和諧祈願回歸自然，以得生活最大和諧之理想，並向世人表達二十一世紀之願景。

立場:
有242個國家組織參加展覽,每個館都很精心設計,建築造型都很獨特.世博展覽是要讓世人瞭解城市生活先關連,
城市人民需要什麼?我們要如何創造美好的未來城市,但是各國的設計創意呈現後的成品,展出內容之主題下要更多元延伸下去.

世博運用哪些媒體在消費？
電視、報紙、雜誌、網路

對台北錧的觀點？
台北錧之特色-3D、互動、新科技，世界最大P3銀幕顯示屏、101 360度3D劇院，融合臺北市多處-很有生活味道-的地方播放,帶領參觀者造訪故宮、廟宇、溫泉.....等景點，用影片紀錄真實的影像,讓他呈現在眾人面前,觀影經驗.深度認識臺北市

依然九把刀 廣告

依然九把刀 廣告整合了甚麼?行銷了甚麼?用了甚麼媒體?
用了模仿藝人的特性來宣傳自己的書籍,
讓大眾去注意他的創意和幽默感,受到他吸引的人而惠更觀注作品
行銷新書和網路創作的文章而增加知名度
媒體則運用網路的搜尋影音宣傳達到效果.

1使用這個產品時，我感到刺激。

2 沒意見　

2使用這個產品時，我感到愉快。

1 相當不同意~沒意見　

3這個產品觸動人心。

2 沒意見　

4擁有這個產品使我感到自由。

3 沒意見~相當同意

5使用這個產品時，我感到興奮。

2 沒意見　

6這個產品使我滿足。

2 沒意見　　　　　　　　　　　　

7我可以依賴這個產品。

1 相當不同意~沒意見　

8失去這個產品，會令我想念他。

1 相當不同意~沒意見　　　　　　　　　　　　

9我對這個產品有信心。

2沒意見　　　　　　　　　　　

10我以這個產品為傲。

3 沒意見~相當同意

11我樂於擁有這個產品。

2 沒意見　　　　　　　　　　　　　

12使用這個產品，可以令我放鬆。

2 沒意見　　　　　　　　

13這個產品讓我覺得狂熱。
2 沒意見　　　　　　　　　　　　　

14我認為我需要保養這個產品。
2 沒意見　　　

平均數 1.857142857　　　　　　　　　　

忠誠度效益(與品牌有關)

品牌忠誠度是指消費者在購買決策中，
多次表現出來對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應。
它是一種行為過程，也是一種心理（決策和評估）過程。
品牌忠誠度的形成不完全是依賴於產品的品質、知名度、
品牌聯想及傳播，它與消費者本身的特性密切相關，靠消費者的產品使用經歷。
提高品牌的忠誠度，對一個企業的生存與發展，擴大市場份額極其重要。

期中作業-拜訪 7 個不同城市, 用 5 張以上照片 找尋描述主要顧客(二)

組員:33983023 黃靖育 33983026 謝佳芳

丹麥歐登塞

他們如何消費媒體?在哪種環境?1.布幔.塗鴉.口耳相傳.雜誌.壁畫.酒2.人間樂園

消費者對廣告的反應? 一般性記憶較少
主要觀眾有哪些? 喜歡吃的人們
為何他們會消費不同的媒體? 需求類型不同
哪裡可以接觸他們? 超市.商圈.酒吧.小商店
他們用什麼媒體? 戶外媒體
建議可促販 異國風味餐

西班牙巴塞隆納

他們如何消費媒體?在哪種環境? 1.報紙.口耳相傳.戶外媒體.看板.傳單2.喧囂的都市
消費者對廣告的反應? 客觀印象
主要觀眾有哪些?有在外出的一般民眾
為何他們會消費不同的媒體?生活喜慣不同
哪裡可以接觸他們? 餐廳.公車站.市集.街上
他們用什麼媒體? 多是戶外媒體
建議可促販 健走鞋.mp3

奧地利維也納

他們如何消費媒體?在哪種環境?1.書.口耳相傳.戶外媒體.看板2.悠閒的都市
消費者對廣告的反應? 喜愛且接受
主要觀眾有哪些? 喜歡休閒和購物的人們
為何他們會消費不同的媒體? 喜好不同
哪裡可以接觸他們? 市集.街頭.咖啡廳
他們用什麼媒體? 傳單
建議可促販 下午茶.樂器

義大利佛羅倫斯

他們如何消費媒體?在哪種環境?1.塗鴉.口耳相傳.公車.計程車.地畫.酒2.炎熱的都市
消費者對廣告的反應? 自然愉悅
主要觀眾有哪些? 喜歡購物和歡樂氣氛的人們
為何他們會消費不同的媒體? 生活差異
哪裡可以接觸他們? 市集.街頭.酒吧.商店.公車
他們用什麼媒體? 戶外媒體
建議可促販 比基尼.短裙

期中作業-拜訪 7 個不同城市, 用 5 張以上照片 找尋描述主要顧客.

組員:33983023 黃靖育 33983026 謝佳芳

韓國大田市

1.他們如何消費媒體？
電視廣告.網站.書籍介紹
2.在何種環境？消費者對廣告的反應是？

大田市是想到戶外徹底地放鬆壓力的地方，對消費者來說具有吸引力的
3.為何他們會消費不同的媒體？
促進觀光消費.把資訊釋放出，觀光的旅客量會增加
4.主要的(聽)觀眾是誰？有多少？
韓國在地人群，會去休息放鬆壓力的人們

5.哪裡可以接觸到他們？用什麼媒體？

網路上或書籍搜尋或是在地人介紹

錦江遊園地

由於高速公路休 錦江遊園地息站錦江休息站的建立，

而被世人所知。景色優美，水質清澈、魚類豐富，

透過路經休息站的人口中口耳相傳，自然演變成的遊園地。

近來現代式民宿設施新建，成為家族與戀人的休養地。

主要客群:觀光客與在地人,地源好而景點優美無壓力,適合放鬆的人

文義文物園區

文義文物園區於1997年開幕,為一歷史教育現場。

為了重現因為人類文明發達與急速商業化而逐漸消失的韓國固有傳統文化,

找回祖先們的生活與知識,故而建立了文義文物園區。

主要客群:讓想了解在地歷史或是研究歷史的學弟子們

大田世界盃足球賽場

可容納41,000觀眾的大田世界盃足球賽場，是舉辦2002年韓日世界盃的賽場之一。

賽場的設計充滿了韓國傳統建築的幽靜舒適的氣氛，可遮蓋95%觀眾席的半封閉式頂棚創意

來自於傳統的草家屋頂模樣。此賽場同時也是韓國大田職業足球隊Citizen的主場。
主要客群:熱愛戶外運動,喜歡足球喜好者,而來參予足球觀賞的觀光客

大清湖

是韓國第三大人工湖，其名取自大田的“大”字和清原郡的“清”字。

1975年動工，1980年竣工，儲水量15億噸，向大田和清州地區提供飲用水等各種用水。

大清湖是把錦江的中心圍堵後形成的巨型湖泊，是中部內陸地區引水的重要水源。

主要客群:想要放鬆心情的都市人們

國立中央科學館

國立中央科學館是座收集、研究各種科學技術資料，並展示的科學文化館。

最受到注目的是天體館，是由韓國境內最大的23公尺半圓形屋頂所建成。

園區內還擁有韓國唯一具國際水準的宇宙劇場內可以親身體驗浩瀚宇宙的閃耀星空、

在天體運轉模型中眺望夜空裡閃閃發亮的繁星，再加上超大型的環體影像裝置(Astrovision)

讓觀眾彷彿身入其境地觀賞宇宙探險。
主要客群:喜歡科學地球研究的學門弟子或是喜愛欣賞地球原理的人

日本東京

1.他們如何消費媒體？
電視廣告.網站.書籍介紹
2.在何種環境？消費者對廣告的反應是？
日本是個高科技進步迅速的國家,而且景點也具有特色

對消費者來說非常具吸引力的。
3.為何他們會消費不同的媒體？
促進觀光消費.把資訊釋放出來，觀光的量會增多。
4.主要的(聽)觀眾是誰？有多少？
喜愛高科技的年輕人或去放鬆心情的解壓人們
5.哪裡可以接觸到他們？用什麼媒體？

網路上或書籍蒐集

主要可推銷日本東京的高科技文化和景觀的面容
而且東京的夜晚,更能顯現出東京的另一種繁華美感的樣子

東京街頭

陽光燦爛溫暖 雖然平均氣溫只有十度 但是走在陽光下 多了那麼一點點暖意

街道面容 有種高貴典雅 而且從未看到街道有不乾淨之處

沒有任何壓迫感 也是屬於想去放鬆 解解壓力的人可去的地方

東京市區夜晚街景

繁華亮麗 即使下雨都還有一種華麗感

人車一樣尋步在街道上

主要客群也是屬於夜生活的年輕人與上班族

秋葉原電器街

秋葉原電器街位於上野和銀座之間

由銀座的中央大街乘地鐵日比谷線往上野方向10分鐘便可抵達秋葉原站

近年以秋葉原站為中心進行了大規模的再開發

使秋葉原電器街面貌一新，來此購物逛街的遊人絡繹不絕

東京駅

東京車站(東京駅)是東京的玄關

日本第一站之稱，日本最大的車站

共有15個月台共30股道(其中在來線9個月台18股道

新幹線5個月台10股道，地下鐵1個月台2股道

一天大約有三千班列車經過或是發著，共有將近五十萬人進出這個車站

來到東京驛，都會看到這棟龐大的紅磚建築，聳立在丸之內口

可以說這棟美麗的建築已成了東京的代表性建築之一

東京鐵塔

東京鐵塔最初的目的是用於傳送電視和廣播信號

但吸引遊客的主要地方是東京全城的景色

東京鐵塔有分成「主要觀望廳」跟「特別展望廳」

觀光客和在地人民最喜歡的地方

到日本沒到此地就步算到東京

主要客群是:國外觀光客跟在地年輕人 是個約會的好地方

韓國釜山

1.他們如何消費媒體？

電視廣告.網站.書籍介紹
2.在何種環境？消費者對廣告的反應是？
戶外放鬆壓力的好城市.對於消費者有極大吸引力
3.為何他們會消費不同的媒體？
促進觀光消費和人量.資訊釋放出來，觀光客的量會增多
4.主要的(聽)觀眾是誰？有多少？
喜愛韓流的年輕人們,或是喜歡電影方面的人

5.哪裡可以接觸到他們？用什麼媒體?

網路上或書籍蒐集

主要可推銷釜山傳統藝術和特有的街道藝術,街道面容也很有創意,

關"電影街"就比別的區域有所不同,而還像夏威夷海灘感的地方

釜山龍頭山觀景
龍頭山是釜山的地標
公園就坐落在貌似出海蛟龍的龍頭山
山上的釜山塔則是這裡的標誌
釜山塔高120m，能一覽釜山市內及釜山港口全景的觀景臺
有時還會再觀景台上欣賞到一些傳統表演
這也是吸引觀光客的能源之ㄧ



釜山電影街
紀念電影節，街上建起PIFF(Pusan International Film Festival)廣場
都刻有獲獎人手掌、腳印的銅盤和獲獎作品名字的銅盤都會被鑲在廣場的地面上
我國著名的侯孝賢導演銅盤手印也看得到
當地最繁華的區域之ㄧ,也是許多觀光客必到的景點之ㄧ
讓喜愛電影相關的人士,來參予的部份


釜山街道上
總會擺飾許多人文藝術的雕塑像
讓城市多了一種藝術氣息
而且也會讓市民多關注於這個點
成為佇停點,讓國外觀光客發現巿府山的市容面貌不同之處


海雲臺
位在釜山東北海岸邊的海雲臺，擁有綿延2公里長的細白沙灘，
為韓國著名的海水浴場擠滿戲水的人潮，熱鬧非凡
沿著海灘聚集了眾多頂級的飯店，讓此區如同夏威夷海灘般，為眾人夢想的度假天堂
在海雲臺東邊有賞夕陽聞名的「迎月之路」，沿著迎月之路可來到「望月之丘」


釜山站
是位於韓國東南部釜山廣域市的一座火車站，是連接首都的首爾之南面總站
是釜山地鐵一號線的其中一座車站車站在2001~2003年期間
為了韓國高速鐵道京釜高速鐵道的建成而建造了新翼
也是交接的點的繁華地點,上班族與學生做重要之處

韓國首爾

1.他們如何消費媒體？
電視廣告.網站.書籍介紹
2.在何種環境？消費者對廣告的反應是？
戶外解放壓力的好城市，對觀光客跟在地人.超具吸引力的

3.為何他們會消費不同的媒體？
促進觀光消費和人量.把資訊釋放出來，觀光客的量會增多
4.主要的(聽)觀眾是誰？有多少？

喜愛買流行飾品的年輕人和解放壓力的人
5.哪裡可以接觸到他們？用什麼媒體？

網路書籍上搜尋

主要可推銷時尚文化的街道面容

街道面容改變,更貼近市民
許多都是韓國主要指標

主商品有流行物品.衣飾.飾品類..等

清溪廣場
清溪川1970年代因清溪川高架道路建設,失去溪流的外貌
2005年復原後 成為首爾市內最知名的觀光景點。
沿岸建有象徵蝴蝶振翅翱翔的飛翔橋、傳統與未來合一的廣橋
具特色的橋樑。以大理石建成的"律動壁泉"是吸引遊客的熱門景點。
主要也是讓上班族下班後能有個放鬆心情的好地方,
夜晚和白天看的風貌也會有不同感覺
夜晚的色彩讓許多年輕人來當約會地點

首爾的象徵南山塔
名字由先前的首爾塔，改為N首爾塔，
前面的N正是代表著「New」，即「新」的意思
首爾塔的光會按季節與主題的不同，變化各種顏色和圖案
主要客群源是國外觀光客和年輕人,在塔端上能看到整片首爾的夜景
看了會讓人覺得幸福,而且在頂端上,會讓觀光客有個特別的驚喜
會在屬於你國家的方向貼個標示,讓你也知道從這高點往哪個方向看就是你的城市

東大門

被譽為從傳統市場升為時尚中心

韓國最大的批發零售購物區，總是充滿來購物的觀光客,

東大門購物區是由10棟大型建築所組成的

許多東西在這都有賣,想像到的應有盡有

位於首爾的中心，交通非常的方便，可以輕鬆愉快地享受購物時光

觀光客除了可以用便宜的價格買到東西，還可體驗晚上購物的樂趣

整修的清溪川讓東大門的周邊增添浪漫和魅力，非常適合晚上玩玩

主要客群源是國外觀光客和年輕人

63大廈

漢江旁最高的63大廈綜合性的觀光景點，整棟建築外觀全是玻璃，

在陽光下發出金黃色的光輝，被稱爲“金色塔”

最著名觀光名所是63展望臺

傍晚時分，漢江和漢江大橋和汽車的燈光互相呼應

會構成一幅美麗的夜景 其實夜景總是會發現許多面貌跟白天不一樣的

hw100411

LA new 品牌意義是?
La new中的La在拉丁文中相當於英文的the，la new也就是”新”的意思,
好發音也讓消費者容易說出口,而且記憶比較容易深刻,會激勵品牌一直創新

參考網頁,你認為它給消費者最好的體驗是?請先交代你穿過嗎後直覺詳細回答?
沒有穿過,但是看過廣告後,有買給家人穿,鞋子很輕又好穿,對於比較年長的長輩們,
比較方便. 舉辦的健走活動,更能讓消費者有團聚感 ,一起穿這家品牌鞋子一起做這樣
健康的活動,是很好的宣傳方式

若你是文具製造商,參考LA new 網頁,你會用甚麼手法做IMC?
如是文具廠商,會先把自我品牌先建立正面的形象,再把我的品牌的故事跟消費者做一種結合相關性,讓消費者有感覺我們的誠意連結,再做一系列的的宣傳活動,與辦一些戶外學生活動或免費贈送讓小朋友體驗的......等系列

找本土案例與國外案例，解釋訊息有哪些，以及一致性關係

照片來源:http://www.aestheticeconomy.com/blog/?p=204

本土:7-11

訊息

是一家企業體制 超商、商品研發販賣、而且還有建立球隊(統一獅),7-11三種顏色以橘、綠、紅為代表,
明亮的店搭配著自家商品的清新形象,讓人有信賴感及忠誠度

7-11企業標語

有7-11真好,真的強打入消費者的心理,大街小巷無所不在的7-11,是每天都要去的地方,是消費者覺得最方便的好鄰居

一致性

食材總是最新鮮,人員總是最親切,如論何時走到哪裡,都能遇到最像家,也是消費者最好的鄰居

國外:樂天LOTTE

訊息

是個企業體制,日本樂天集團韓裔日人重光武雄(辛格浩)創立,在和弟弟辛東彬在韓國創立樂天集團，旗下事業橫跨旅遊、石化、食品、物流、運動等領域,有樂天百貨、樂天超市、樂天飯店,而且一樣成立一支職棒球隊樂天Giants,樂天超市比較屬於大賣場感覺的,但在當地也是有便利性

一致性

總是能讓觀光客和在地韓國人那樣推薦和喜愛,也是必去韓國必要到景點之ㄧ,就知有多受大家歡迎的企業,而且購買三萬韓元以上還可退稅,包裝區提供的資源許多,還可循回利用

hw100404

1.漢堡王的dm給顧客的訊息:

漢堡的圖片也放的很美味

用了一個美女畫煙燻妝來轉換煙燻口味

起士的圖融化也帶出煙燻起士口味

字體本身就有吸引兩者都有合一

2.如是夏季dm你會怎麼改?

我會改用成沙拉的輕食來吸引會讓口味變輕淡

而來搭配冷涼的飲料折價便宜

3.選一家店設計1 張夏季用的dm

店家:85度c

HW0328

1.Google退出中國,妳(你)的看法?

看法是確實Google退出中國 其實就放棄了一大部分
在權衡利害之下做了痛苦決定
但是中國的人民也損失了一個很好的網站
Google被侵襲網內 這樣會變成資料完全外漏
而且不安全 另一說法 中國十分高明且針對性的攻擊
但是Google把位置移至香港部分 也到不會損失及多
感覺Google是處於吃歸的那一部份
完完全全導致有這樣的極大事件
讓Google依然決然的退出中國


2.忠誠度(計畫)在哪執行?
例如 Samsung 3650
它有許多新功能讓消費者能即時即玩
觸碰式手機 還能上一些如Facebook、Twitter、MySpace 的網站
在華人地區 還有附全螢幕手寫功能
讓輸入更快速 而且還有許多背殼可以更換的功能

電子卡 IMC 一部電影.

電子卡 IMC 一部電影
1. 電影自選:聽說
2. 整合紙風車文教基金會與萬代福戲院推薦欣賞

體驗行銷 -中友百貨廁所

中友百貨廁所 會直接想到什麼?想法是為什麼?認同他們的做法嗎?在行銷何觀點上?


中友本身寬敞明亮的空間 挑高的設計 橫面流暢的動線
隨處可見的綠化點 處處都是出於人性化的設計
深入人心的服務 備受感親切的溫馨 好似在陌生與疏離的人際關係中 縫起一條拉鍊 牽緊了你我的心。


I: 整合
中友百貨本生就即以-快適生活的提案者為自我期許
給消費者一購物休憩的舒適園地
主題廁所及創意櫥窗也吸引了不少外地觀光客
而且中友百貨附近的主要族群都是學生
學生族群的消費力道就相當驚人,也形成本商圈特有的-青年消費模式
而且其實中友本身就是個品牌名
只是附屬建立一個主題廁所
會讓人印象更為深刻
反而更吸引更多族群


M: 行銷
非常認同他們的手法
因為在台灣其實沒有重複的百貨有做這樣的手法
而且中友本身就是個品牌名稱


C: 傳播
大眾媒體和去過的民眾再自己的部落格或耳口相傳

找一家店(吃)的去分析. 理由.為什麼?

香帥蛋糕芋泥捲

香帥蛋糕成立於1982年迄今，快三十個年頭。成立之初由王老闆領軍，自羅斯福路創立香帥總店；創店理念秉持健康、創新、高品質、服務熱忱及誠實五大核心。王老闆有感於當年國民衛生條件差，便立誓要給消費者一個可以「食的安心」的食品。隨著國民生活水準逐年提高，更堅持當初的方向是正確的，所以為了廣大消費者的健康，更是用心研發高品質的材料，絕不添加防腐劑，均使用天然芋頭、紅豆等食材做為本店招牌蛋糕，馳名海內外，更是送禮上選御用禮盒之珍品。經過五年孕育，陸續推出經典名品香帥鳳梨酥、彌月油飯等，也都秉持健康、高品質的食材。爾後口碑相傳，不分男女老少都讚不絕口，值得一嚐再嚐。

其實它會熱賣原因其實有幾點原因
1.它是團購中排行前幾名的
2.它是料好又實在
3.而且團購訂貨到拿貨要等25天以上
4.吃起真的很濃密 而且價錢很公道
5.許多團購東西 是因為號召力或是東西真的非常好吃才熱賣