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期末-(華碩.宏碁-電腦企業)

華碩.宏碁-電腦企業

組員:33983003 曾美惠 33983023黃靖育 33983026謝佳芳

研究背景與動機：
電腦週邊商品是現代 人所必須掌握的東西,基於消費者對電腦週邊商品,所產生出的依賴逐漸走向普及化、平價化。 本研究以研究電腦週邊發展之產品市場定位探討為中心，並了解其內涵、特性，並期望藉由此研究探討的結果。
宏碁集團 介紹-
宏碁集團是一個國際化的高科技集團，主要從事資訊業的行銷服務公司，核心事業領域為資訊產品、電子化服務以及通路事業。2003年合併營收達新台幣1,161億元，全球員工總數為7,800人。從代工、自創品牌到聞名國際，宏碁集團的成功，不僅為業界樹立了典範，也為台灣創了另一個世人稱道的奇蹟，而近年以來，宏碁集團更以分割和合併的做法來因應全球的經濟衰退，在在顯示宏碁集團策略和組織靈活度.為了迎接知識經濟時代，並建立可長可久的營運模式，宏碁積極轉型，將代工製造業務與品牌事業分開，並轉向行銷服務業發展，同時以電子化服務為新的核心事業，積極展開部署。
宏碁內部創業的五種機制
1. 經營團隊的組成
2. 對內部創業的員工與經營團隊充分授權
3.給予經理人寬闊的創業空間
4.採員工認股制度
5. 持續培訓具有創業才能的人

顧客群.目標市場
宏碁的電腦產品主要-分為四大類，-家用.商用桌上型與家用.商用筆記型（NB）,銷售目標以全球的企業主及個人電腦,產品特性：產品規格都比較主流,外觀.配備上沒有突出的,符合一般使用者需求，價格也是在平均或平均低的水準.
購買方法：訴求一般大眾，大多的3C賣場,都可以看到宏碁產品,企業大用戶單次大量採購，大多是和原廠或代理商接洽購買.
促銷方式：一般-大眾化規格電腦來說，價格大多是在意的購買因素,華碩經常使用降價促銷的方式來推廣或搭送週邊產品,變相的降價促銷.顧客購買行為與購買決策：對企業來說，價格其優先考量，不論桌上型或筆記型，各大廠商的產品在採購單位,自然價格較低的產品就容易獲得青睞.其實「品質」也是很重要的考量。

宏碁-五力分析
分析-內部競爭者-替代品和潛在競爭者的關係
1.內部競爭者來說如何在產業內取得最大的地位就是利潤的主導者-擴大市佔率,是最重要的市場行為
2.替代品的爭奪是-加大差異化及提高附加價值,讓替代效果減低為先
3.現在的鴻海不是自有品牌的電腦組裝,但宏碁是自有品牌,鴻海挾低價大量的製造能力發展自有品牌,
對宏碁一定會造成衝擊,宏碁必須站穩品牌腳步並跟目前產業內的公司一起,提高自有品牌的門檻-技術或銷售市場佔有率

宏碁集團-4p行銷
價格Price:
(1)提供較低售價,配高等級配備
(2)全產品線採取差價,鎖定不同需求消費者
產品Product:
(1)重心在品牌經營,設計則委託工廠
(2)強調人性化介面
(3)嘗試多產品線策略,吸引不同客戶所需
推廣Promotion:
(1)廣告方面用平面.戶外.店面.網路和一些活動來吸引消費者
(2)用公共關係或運動行銷
通路Place:
(1)在大電腦賣場所販賣或是宏碁專賣店
(2)電視購物(如東森.國外)

宏碁SOWT
S (Strength) 組織的優勢：
1.宏碁具首都重要地理優勢。
2.宏碁具品牌優勢，口味獨特。
3.IC及PC的相關產業均屬世界級、華人市場的經營能力強、具備速度,
彈性及創業精神、工程人員素質高、與國際公司的策略聯盟 。
W (Weakness) 組織的劣勢：
1.通訊與網路基礎架設不足、品牌力不足、本地市場太小、軟體產業的規模/資訊應用不足、非技術及製造專業
的國際化人才不足。
2.業者持續增加，但客戶市場有限。
3.國內景氣持續不振，大眾花較高價格意願降低。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1.長期而言，廣告可使顧客認識宏碁，有利於未來的市場發展。
2.可以海報或其他平面廣告或廣播做為行銷宏碁方式。
3.台灣加入WTO，政府兩岸戒急用忍政策鬆梆，衍生新商機，往大陸設宏碁點，或是掌握大陸市場。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1.國際經濟大環境未有起色，影響國內產業的成長率呈萎縮現象，對整體宏碁會有衝擊。
2.大陸市場興起，大量客戶或中產階級轉往大陸發展，客戶減少。
3.兩岸關係、財團法人腳色不再配合產業需求、財經政策與相關法令規章無法配合數位經濟的發展。

IMC傳播媒體整合
網路消息與報紙報導同步，網路去引用報紙消息，回應在網路上,雜誌報導網路宣傳相關活動
Yahoo奇摩.Google建立網站連結.輸入-關鍵字馬上出部落格與網站連結。
行銷立場-產品形象簡單、明確，容易強化消費者對於品牌的認知.記憶與聯想。

參考資料:
yahoo知識:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007050101479
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1306030103162
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1405111307106
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607121910769 ba.tchcvs.tc.edu.tw/epapers/course/980425_03.pdf

華碩電腦介紹-
華碩電腦是間擁有世界頂尖研發團隊，以科技技術為導向的公司，秉持一貫的高品質科技創新而聞名。身為引領全方位 3C 解決方案的領導者之一，華碩電腦提供完整的產品組合，讓各領域的使用者皆能創造最豐富的績效。公司遠景 -有科技的配合，創新的發明使我們的生活更加簡單，當各種設備完全緊密的連結後，更能將我們的潛力發揮到極致。所以華碩永不停息的追求世界第一，優秀產品不斷推陳出新，正是華碩實踐對人類社會做出貢獻的承諾。
經營理念-培育.珍惜.關懷員工,讓華碩人盡情地發揮最高潛力 堅守誠信.勤儉.崇本.務實的正道 無止境地追求世界第一的品質、速度、服務、創新、成本 躋身世界級的高科技領導群,對人類社會真正做出貢獻
華碩定義:華碩易PC（ASUS Eee PC）,是台灣華碩電腦與美國英特爾公司共同研發的新一代筆記型電腦，目標是消費型市場，訴求是-極簡、易學、易玩、易攜帶,也是消費者需求,華碩特色:華碩當初是要作小筆電，擁有上網的功能

華碩電腦五力分析
1. 現有企業間的競爭強度:高代工訂單搶奪激烈低價競爭.品牌市場競爭
2. 供應商的議價能力：垂直整合能力,一定的比例零組件成本主動權
3. 消費者的議價能力：品牌市場消費者選擇多樣、更換使用的成本低,消費者議價能力高
4. 替化性產品的壓力：行動力高的掌上型電腦較筆記型電腦輕、薄、短、小 ，一定程度的替代其筆記型電腦
5. 潛在競爭者的威脅：代工為低,品牌是進入條件因建立自有品牌男，需在研發方面創新

華碩電腦-4p行銷
產品Product ：
(1).華碩具有創新研發與品牌行銷
(2).屬於自己的品牌產品
價格Price：
(1).ASUS採取全線備戰的價格策略通路
(2).產品價格接近平民化
通路Place：
(1).３Ｃ賣場.華碩直營據點
(2).電視購物
推廣Promotion：
(1).開學季特價或是清倉大拍賣
(2).廣告用平面.戶外.店面.網路活動來吸引消費者



華碩電腦ＳＷＯＴ
S (Strength) 組織的優勢：
1. 產品設計能力強
2. 製造能力強
3.３ｃ電子產業佈局完整
4.華碩目前品牌筆記型電腦為國內市佔率第一大、全球第十大
W (Weakness) 組織的劣勢：
1.產業內部的代工及自有品牌並重，要自行掌握出貨量
2.筆記型電腦初期為擴大市場佔有率，採中、低價位促銷
3.面對的客戶多為地區型組裝業者，直接面對最終消費者，通路及消費者服務是必須要面臨的挑戰。
4.市場規模成長已趨緩，競爭成本競爭力不及一線大廠。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1.網際網路持續發展刺激了商用市場擴增e化與辦公室自動化之需求。
2.日系廠商與通路委外訂單持續轉往台灣，增加代工機會。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1.資訊產品的生命週期較他產品短，生產高科技產品的廠商須對快速變動的產品特性做不同的策略規劃
2.最新進的產品系列與研發工作是日本領先
3.產業微利時代，國內外品牌競爭慘烈

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參考資料:http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1406011318176
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607040208189
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1607122908129
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1609071009233
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1008051410545




索尼集團 介紹-


Sony是全球唯一同時擁有硬體及內容的公司，集團旗下公司跨足各種不同的領域，包括電子、遊戲、音樂、影視、網路、金融等等。在進入數位寬頻時代，硬體及內容的整合日趨重要，Sony所擁有的優勢也逐漸顯現出來，成為全球獨一無二的個人寬頻娛樂公司。 身為全球的電子領導廠商，Sony公司成立後便不斷以創新及研發，引領市場潮流，並且從1970年代開始投入高畫質(HD)相關技術的開發，累積了豐富的經驗與技術，並具有最完整的產品線。不論是拍攝、儲存、編輯、播放、顯示等各領域，皆率先推出高畫質(HD)的商品，並發揮充分Sony公司獨有的優勢，整合硬體及內容，全方位打造高畫質世界(HD World)的頂級娛樂新風潮。 為了充分整合集團資源，Sony集團在2000年四月正式成立台灣索尼股份有限公司，秉持集團創辦人盛田 昭夫先生的名言「全球化思維，在地化經營」(Think Globally, Act Locally)，深耕台灣市場，持續提供能夠帶給消費者愉悅使用經驗的Sony產品及服務，並且供應合作夥伴多元化、獨特、高品質的零組件產品，同時善用台灣的產業資源及優秀人才。 sony的由來 盛田昭夫和井深大用拉丁文的「sonus」(聲音)、英文的「sonney」(可愛的孩 子)組合成「sonny」，但在日文詞彙裡的發音與輸錢同音，是不吉祥的辭彙，最後決定去掉其中一個字母「n」，「Sonny」變成了「Sony」。 索尼電腦VAIO就是“音頻視頻整合的操作系統”的縮寫，索尼想通過電腦產品完成其家庭性產品的擴展。 sony的顧客群.目標市場 大部分人想到的是「品質好，但貴」，這代表Sony產品定位明確，成功地以品質好的屬性與價格做聯想。



索尼集團-五力分析 潛在進入者的威脅 筆記型電腦，同一時期有Sony的VAIO與Apple的Mac book 以及ASUS 的EeePC 同時競 爭由此可知SONY在3C 產業有許多強力的競爭對手。 替代品的威脅 Sony消費性電子產品的宿命就是產品生命周期短、技術推陳出新，因此反映在價格上時，往往就是推出時的產品價格是最貴，接下來不到一季的時間，價格就迅速崩跌，所以SONY會不斷的開發替代商品。雖然產品隨時都會被新的產品取代，繼續不斷研發創新，才有獲利的空間。 購買者的議價能力 目前生產品質水準均在伯仲之間，競爭激烈，因此對客戶而言，其轉換成本相對較低。Sony因是國際大廠，故較具議價能力。面對激烈的競爭，唯有不斷地降低生產成本及擴大經濟規模，方有獲利的空間。 供應商的議價能力 供應商主要由提高產品價格與降低產品單位價值的能力，來影響現有企業的獲利能力與產品競爭力。在3C 產業中，由於所需的原物料較其他產業來的少，且製作流程也不算複雜，所以企業較能掌握供應商生產及交易狀況；因為Sony公司是國際大廠，佔有率高，故對其相關供應商較具有議價能力。 現有競爭者的威脅 Sony在各產業部門有許多強而有力的競爭廠商；以筆電來說，華碩是Sony最大的競爭者，因為Sony由技術導向轉為強調行銷，反而華碩是以「提升品質」與「品牌」應戰



索尼集團-4p行銷
價格Price:
(1)不削價競爭,定價均較其他貴30%
(2)提升消費者受的質感,使消費者提升願意支付購買
產品Product:
(1)產品質感為優先,已輕薄/科技為訴求
(2)技術已人性化設計為主要
(3)日本設計的質感.精密度
推廣Promotion:
(1)不做大規模促銷
(2)促銷價格不變,改變規格與附屬品
通路Place:
(1)以專賣店的方式進行銷售
(2)其他地點選擇也以流行/趨勢為前提

索尼集團-SWOT分析
S (Strength) 組織的優勢：
1.產品造型設計優良。
2.創意式行銷。
3.高品質
W (Weakness) 組織的劣勢：
1. 高價格策略失誤
2.自製成本高
3.行銷凌駕技術
4.缺乏一致的品牌策略。
O (Opportunity) 組織外在的機會：
1. 跳脫「電子產品製造商」的形象。
2.3D技術的創新。
T (Threat) 組織外在的威脅：
1. 同業產品之價格競爭
2.國際類似企業之競爭
3.國際經濟萎靡

IMC傳播媒體整合網路消息與報紙報導同步，網路去引用報紙消息，回應在網路上,雜誌報導網路宣傳相關活動Yahoo奇摩.Google建立網站連結.輸入-關鍵字馬上出部落格與網站連結。行銷立場-產品形象簡單、明確，容易強化消費者對於品牌的認知.記憶與聯想。





參考資料:google知識


YAHOO知識http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1007040508310




華碩

索尼

宏碁

選里長 如何行銷最有效?道具文宣上要不要放相片?

選里長 如何行銷最有效?
覺得用一般的人情攻勢或是鄰居幫忙一起口耳相傳
期實現在還可以用里區中得網際網路來做網路行銷
或是用步旗.大張布條.名片.夾報.背心.筆記本....等的
絕招即是請地方有線新聞來報導,即可拉上幾%的民調

道具文宣上要不要放相片?
覺得不要放照片比較好
因為大多收到文宣的民眾多數都會隨拿隨丟,除非是近鄰的鄰居朋友還會留下,
因為附有照片的紙張被丟入垃圾桶,感覺會很不好.而且也會多浪費排版之空間和印刷顏料

五力分析與行銷的觀感

五力分析由(Michael e. porter)於1980年提出
它是分析某一產業結構與競爭對手的一種工具。
波特認為影響產業競爭態勢的因素有五項，分別是「新加入者的威脅」、「替代性產品或勞務的威脅」、「購買者的議價力量」、「供應商的議價能力」、「現有廠商的競爭強度」。透過這五項分析可以幫瞭解產業競爭強度與獲利能力。五方面的分析，可得知產業的競爭強度與獲利潛力，且經由這五力的結合力量，將可決定產業最後的利潤率，即為長期投資報酬率。
可以運用swot分析來瞭解行銷的可能 性：s：優勢w：劣勢o：機會t：威脅絕對也是很重要的關鍵，

五項競爭力量:
1.新加入者的威脅
2.替代性產品或勞務的威脅
3.購買者的議價力量
4.供應商的議價能力
5.現有廠商的競爭強度

五力分析之決定因素
1.現有廠商的競爭強度
2.新加入者的威脅
3.供應商的議價力量
4.替代性產品或勞務的威脅
5.替代性產品或勞務的威脅

每一種競爭力的強弱，決定於產業的結構或經濟與技術等特質,五種競爭力能夠決定產業的獲利能力，透過五力分析可以瞭解目前產業結構也可確認企業本身在產業的優劣勢，以訂定適合的競爭策略。行銷又有產品、功能、銷售的方式，用不同的創意行銷、重視產品的通路，了解宣傳方式是最重要的,說服消費者，行銷完整的規劃，滿足消費者的需求。

由網路看2010新一代設計展後，你認為有何商機?

新一代設計展
自1982年開辦至2010(今),獨一無二的設計新秀聯展,展現新生代設計創意的平台外,更是台灣設計界的年度盛事,是產業界發掘優秀設計人才的大好機會.更邀請國際設計名校展出,為本展打造出具有國際規模的知名設計新秀展覽.
近幾年台灣的生活越來越高,如可用新一代創意的一些想法,來發展出環保.休閒..等的一些創意概念,把這些美學融入傳統產業,來提升台灣社會生活的素養和品味,提升台灣的創意產業發展為重要點之ㄧ,另一種是可以結合觀光,創意和觀光的結合,讓文化產業合創意提升更有價值的,傳統產業的技術與觀光結合來做行銷,可能可帶來另一種機會.